用户登录 | 快速注册 设为主页 加入收藏 咨询热线
时代广场广告
 要闻 全国要闻 本地要闻 | 数据报道 | 独家报道 人物专访 项目专访 新盘动态 | 地产资讯 政策解读 城市规划 投资案例 物管资讯 | 房产八卦 热点话题 娱乐地产 著名建筑
好楼首页 资讯中心 > 人物专访 > 信息详情
万科商业 成都破局——专访成都万科助理总经理台苑智
来源:先锋居周刊  [浏览次数:5246次]   2013-08-26 09:16:25  字体 【 】 【关闭
摘要: 6月亮相之前,万科钻石广场面对的是这样一个事实:在成都,万科住宅产品线丰满,销量领先;然而每每谈及商业,除了“底商迅速售罄、增值力强”之外,似乎再找不到别的谈资。所以,不管如何低调,钻石广场这个身负“成都万科第一个纯商业地产”之名的项目还是免不了被人们拿着放大镜去观察:万科究竟有没有本事玩转“技术含量更高”的商业地产,评判的标准只有一个——开盘销量。

    6月亮相之前,万科钻石广场面对的是这样一个事实:在成都,万科住宅产品线丰满,销量领先;然而每每谈及商业,除了“底商迅速售罄、增值力强”之外,似乎再找不到别的谈资。所以,不管如何低调,钻石广场这个身负“成都万科第一个纯商业地产”之名的项目还是免不了被人们拿着放大镜去观察:万科究竟有没有本事玩转“技术含量更高”的商业地产,评判的标准只有一个——开盘销量。
    最新的进展是,预计钻石广场甲级写字楼部分7月内可实现开盘认购约2万平米,认购金额约2.4亿元,而人们最关心的认购率也基本可以达到50%左右。另外,项目大商业目前也基本达成合作意向,设计合作金额约4亿元。在这一轮认购中,自用客户比例竟然高达20-30%!
    接下来,还会有万科魅力广场、万科金色海蓉三期写字楼等商业产品陆续入市。而我们的疑问则是,这接二连三的商业面孔能否帮助万科在2012年去泡沫化的成都商业地产市场上占领一席之地。

成都万科助理总经理台苑智

成都万科助理总经理台苑智

    问:万科钻石广场凭什么热销?
    台苑智:定为甲级,打造主力需求面积,解决空置率。

    在还没来得及把自己聚焦在镁光灯下就已经卖出大半栋——钻石广场究竟是如何做到的?
    成都万科助理总经理台苑智告诉记者,包括地段选取在内,万科商业地产的每一个细节都以回归实用者为宗旨——充分理解目标用家的实际需求。理解得越深入,产品就越精准,投资人也就越买账。
    在长达两年的产品研发阶段里,万科对城东近20座主力写字楼进行了摸底。发现这些写字楼没有一个达到甲级标准,多为设施老旧的乙级甚至更低。很明显,企业迫切需要改善办公环境。
    在深入了解后,我们可以发现这些写字楼里的企业大多由生产基地和分公司、办事处等构成,他们对写字楼的需求面积普遍在100-300平米居多,而这一产品段也是整个城东出租率最高、租金最贵的。
    在这种情况下,万科首先将钻石广场确立为甲级写字楼,接着再把最小面积设定为81平米,主力面积段控制在120-272平米之间,那么无论投资人购买其中一间,还是相邻的两三间,其总面积都能保证处于城东写字楼用户的主力需求段之内。这就解决了写字楼最令人头痛的空置率问题,成为日后物业增值的有力保障。

    问:万科的商业地产逻辑该怎样理解?
    台苑智:选取成熟地段,根据需求提供产品,确保投资收益。

    如今,钻石广场已经用销售数据验证了万科操盘商业地产的实力。而刚刚于7月亮相的万科魅力广场,则是抓住了东客站片区“不缺消费力,不缺商业,只缺商业中心”的特点,进而将产品打造成高于社区底商的一站式消费场所。据悉,万科魅力广场目前已经引起了亿元级私募基金的兴趣。
    最后,难点集中到了即将于10月推出的万科金色海蓉三期写字楼上。看上去,同属东湖板块的华润广场地处二环边,具有非常高的昭示性,加上万达广场的作用,使二环路东五段形成了一个事实上的小型CBD。那么,金色海蓉将如何应对?台苑智表示,CBD并非企业选择写字楼的唯一要素,地处锦江畔的海蓉写字楼拥有许多写字楼望尘莫及的城市景观资源:“那里非常安静,被两江环抱,植被也很丰茂。根据这个环境特点,海蓉写字楼的目标用户应该是像苹果、谷歌这样的创意型企业。”差异化竞争也就通过客群的分化而体现了出来。
    事实上,由以上三大商业项目我们已经可以描绘出万科商业的面孔特征:选取成熟地段,精准抓取需求,根据需求提供产品,确保投资收益。
    台苑智的解释,万科在成都做商业地产还处于初期阶段,在成熟区做项目能相应地降低风险。当很多写字楼在向投资人介绍周边有多么便利的交通和商业氛围时,万科考虑的是白领们中午就餐时有多少选择,周边有没有绿肺可以提供新鲜空气,半夜加班走出写字楼时还有没有地方能吃到宵夜……所以,对于在新区做大规模的商业,万科目前还持非常谨慎的态度。

赞
咳嗽
经典
要死
可以
什么意思呢?
怒火
笑死了
撒钱
鄙视
无聊
无聊
我来说两句(0):
看不清?请刷新
显示第 0-0 条记录,共 0 条记录
航天科技大厦
好楼在线广告
更多新盘推荐
名称:来福士广场
地址:人民南路四段
价格:只租元/㎡/月
名称:仁恒置地广场
地址:人民南路2段1
价格:只租元/㎡/月
名称:摩根中心
地址:锦东路568号
价格:只租元/㎡/月
名称:保利中心
地址:武侯人民南路
价格:元/㎡/月
关于我们 | 网站地图 | 广告服务 | 版权声明 | 联系我们 | 服务导航| 办公助手 | 选址服务
Copyright 2004-2012 www.hellobuilding.com Inc.All Rights Reserved
广告垂询:028-86715446 客服服务:028-86715431 QQ:2242229710
版权所有 未经本网站书面不可转载 本站法律顾问